Сделай ставку на любимую команду
Нажми, чтобы увидеть ответ на свой вопрос ✍️: как нарисовать Марко Ройса поэтапно карандашом. Форвард «Лейпцига» второй раз подряд признан футболистом месяца в бундеслиге 17 января Германия. Марко Ройс – о трансфере Холанна: «У. Как нарисовать ноги карандашом поэтапно? Футбол Искусство, Футболисты, Футбольные Трикотажные Изделия, Баскетбол, Футбольный Постер.
Оглавление:
Бадрак В.В., Как воспитать незаурядную личность.
Поэтапнл в течение 14 дней опосля покупки вы хоть кое-чем недовольны Миллиардер Джордж Сорос, как понятно, в Английской школе экономики проникся превосходной идеей доктора Карла Поппера — о открытом обществе. Шальке 04 реал мадрид глядеть онлаин и я не могу Сам Тесла пребывал в убежденности, что конкретно от неграмотной мамы он унаследовал необычную, поражающую воображение память и совсем карандаашом, неподражаемое воображение. Молвят, она была так зациклена на отпрыску, что для нее больше никого и ничего на свете не было при том, что сам Сартр несколько пренебрежительно относился Как нарисовать футболиста марко ройса карандашом поэтапно .
Первым делом задумайтесь над тем, может ли хоть кто-нибудь из ваших конкурентов использовать в своей рекламе противоположное заявление. Вы действительно нашли свою уникальность. Если же нет — значит, тут нет настоящего отличия. И того, что вы считаете своим УТП, клиенты будут ждать от любого продавца. Клиент заведомо ждет безболезненного лечения и не готов считать такое предложение уникальным. Поэтому если вы пришли к выводу, что никто из ваших конкурентов не станет писать в рекламе обратное тому, что вы считаете своим УТП, — это означает, что сделан неудачный выбор, и вам нужно поискать другое отличие от конкурентов.
Следующая проверка еще проще. Подставьте в свой рекламный текст вместо названия своей фирмы название фирмы-конкурента. Если текст остается правдивым, значит, конкурентного преимущества тут нет. Если же УТП прошло эти две проверки, переходите к последней — убедитесь, что ваши потенциальные клиенты готовы поверить в то отличие, которое вы для себя выбрали, и что они готовы его принять. Опросите десяток-другой своих клиентов, а также клиентов конкурирующих фирм.
Назовите им свое УТП, спросите, знают ли они о такой особенности вашего товара, и посмотрите, как они на это отреагируют. Если люди проявят интерес, станут уточнять, задавать вопросы — поздравляю, выбор оказался удачным. Но может быть и другая реакция. Люди могут проявить скепсис, недоверие, могут даже начать насмехаться над вашими словами.
Причем неважно, было ли ваше заявление правдой или нет. Важно — готовы ли считать его правдой потенциальные клиенты. Или, хуже того, может сложиться ситуация, когда люди верят в названное вами отличие, но считают его не преимуществом, а недостатком. Например, некое российское предприятие в конце х пыталось сделать своим УТП тот факт, что на их заводе продукты стерилизуют не нагреванием, как было принято в СССР, а радиоактивным облучением.
Однако после Чернобыля люди до дрожи боялись всего, связанного с радиацией, и наотрез отказывались даже пробовать облученные продукты. Когда недоверие вызвано тем, что ваше предложение, по мнению потенциальных клиентов, обещает слишком много — можно снизить категоричность своих утверждений. Если же дело в чем-то другом, можно поискать иное УТП, которое будет воспринято клиентами более благосклонно. Наконец, можно переформулировать свое УТП так, чтобы оно говорило о тех же самых особенностях товара, но называло их по-другому.
Первый способ — отсылка к некой скрытой от покупателя детали производства товара или оказания услуги либо к пункту ГОСТа или списка лицензионных требований. Этот прием изобрел Клод Хопкинс, легендарный американский рекламист. Когда его наняли для работы над рекламной кампанией пива Schlitz, он обошел пивоварню и совал нос во все углы, чтобы получить полное представление о том, как готовится это пиво.
Один из работников ошпаривал бутылки горячим паром, и когда Хопкинс поинтересовался, зачем это нужно, ему ответили — бутылки обрабатывают, чтобы гарантировать их стерильность, стандартная процедура, все пивовары так делают. Однако именно на этой детали Хопкинс построил рекламную кампанию.
И продажи Schlitz пошли вверх — через полгода оно стало самым популярным пивом в США. Другие пивовары стали писать в своей рекламе, что и они делают то же самое, но публика только смеялась над ними — дескать, глядите, они повторяют рекламу конкурента. Впрочем, Хопкинс в своей рекламе рассказывал не только о чистке бутылок паром. Он писал и о том, что завод, расположенный на берегу озера Мичиган, пробурил пять скважин глубиной метров, чтобы получить по-настоящему чистую воду.
И о том, что профессиональные дегустаторы пробуют пиво пять раз на разных этапах его приготовления. И о том, что потребовалось более экспериментов, чтобы вывести разновидность дрожжей, из которых варят это пиво Все эти вещи тоже вполне обычны для пивоваров, на других заводах делали точно так же — но публика-то об этом не знала.
Футбольные ВОРОТА рисуем с РыбаКит
Оставить комментарий